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如何確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體?
確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體,簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
企業(yè)的產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)群體的關(guān)鍵。因為廣告的目標(biāo)群體是由企業(yè)的產(chǎn)品消費對象來決定的,網(wǎng)絡(luò)營銷人員要深入調(diào)查和分析目標(biāo)群體的性別、年齡、職業(yè)、愛好、文化程度、素質(zhì)水平、收入、生活方式、思想方式、消費心理、購買習(xí)慣、平時接觸網(wǎng)絡(luò)媒體的習(xí)慣等。了解了目標(biāo)群體的特征,才能有的放矢地調(diào)整企業(yè)的營銷策略。
網(wǎng)絡(luò)瀏覽或網(wǎng)上購買者是具有一些時代特征的。目前網(wǎng)絡(luò)人口主要呈現(xiàn)年輕化、受教育程度較好、收入較高的特點。這是因為計算機網(wǎng)絡(luò)操作要求具有這方面的基本知識和技能;同時,由于網(wǎng)絡(luò)搜索的工作特性多于它的娛樂性,因此要求網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體對網(wǎng)絡(luò)本身具有較濃厚的興趣。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中,還要清楚了解目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)操作水平,這決定著網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)時所能采用的技術(shù)程度和軟件,針對那些熟悉網(wǎng)絡(luò)操作技能的廣告受眾,可以采用較復(fù)雜的展現(xiàn)形式和增加廣告的互動操作來提高網(wǎng)絡(luò)廣告的活潑性和趣味性。
由于現(xiàn)在開發(fā)的廣告管理系統(tǒng)具有定向發(fā)布和定向反饋的功能,使得網(wǎng)絡(luò)營銷人員能更準(zhǔn)確地了解廣告目標(biāo)群體的情況。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時,必須分析網(wǎng)絡(luò)的既有群體與企業(yè)整體營銷策略的目標(biāo)市場之間的重合度有多大,以避免盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷決策。企業(yè)應(yīng)充分考慮網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體的容量,這主要包括目標(biāo)群體的人數(shù)、購買力及偏好。同時,還要考慮公司、產(chǎn)品及競爭對手在消費者心目中的形象。
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